七月初，市场部传来喜讯，浙江客户采购特高压电力工频耐压试验装置一套。

客户公司是生产高空作业车的专业厂家。主要产品有应急电源车、工程抢修车、钻孔立杆车、高空喷药车、电缆车等其他特种车产品，在水务、煤气、石油、绿化养护等行业受到广泛应用。公司连年获得由省计经委、省体改委、省统计局发布的浙江省最佳经济效益工业企业，浙江省工商局重合同守信用先进单位和杭州市AAA级信用单位等称号，被认定为杭州市高新技术企业，在全国专用改装车行业具有很高的知名度。

早在今年一月份，客户董经理就与特高压电力取得了联系。在交谈中得知，因生产车间现场需要做100kV的交流耐压试验，所以向特高压电力咨询工频耐压试验装置。且被试品容量比较大，试验变压器容量需做到50kVA。

特高压电力销售部李经理了解情况后，根据客户现场需求出具了一套50kVA/100kV的工频耐压试验装置的方案。客户看过之后表示仪器功能以及测试精度都能满足现场需求，但想取消漏电流保护功能。销售随即将客户需求反馈给生产，经过几位资深技术人员联合讨论后得知，为保护现场测试的技术人员的安全，此功能不可取消。后续又因为其他一些细节方面的问题，双方没有在短时间内达成一致，因此，本次合作未能立即达成。

在之后的几个月内，李经理与客户保持密切沟通。期间，在向客户充分介绍了特高压电力在工频耐压试验装置方面的生产能力，以及其他客户采购的同类型试验变压器的使用反馈后，最终，成功打动了客户方。经过一段时间友好协商，双方在技术以及合同细节方面终于达成一致，促成了此次愉快的合作！

特高压电力对于工频耐压试验装置有十多年的丰富的生产以及现场试验经验，是值得新老客户信任的高压试验仪器生产厂家！一个个成功的案例告诉我们，质量是企业发展的基石，信誉是企业壮大的根本，服务是企业长久的保障。以身作则的特高压电力与志同道合的友方公司，必定都能在各自的专业领域蒸蒸日上，再创佳绩！