根据2023年上半年武汉特高压销售部的数据分析报告，老客户的询价和成交量一直稳中向好。而老客户的存在是实现武汉特高压永续发展的内在要求，也是增进武汉特高压创新发展的潜在动力。

近日，山西老客户联系到武汉特高压耿经理，表示需要一套串联谐振试验装置做电缆交流耐压试验。

耿经理在电话里和客户公司负责人牛工进行了沟通，了解到他们现场需要做6km、35kV/400mm²电缆的交流耐压试验以及110kV/63000kVA主变中性点的交流耐压试验。由于客户公司之前购买过武汉特高压的设备，对武汉特高压的设备非常的了解，所以客户指定要求电抗器2.5A，激励变做成两台。

耿经理了解完客户的需求后，立即将方案做出来给到客户。最终确定方案为HTXZ-810kVA/270kV串联谐振试验装置。由于客户现场需求急，很快双方便顺利签订了合同。

耿经理在电话沟通中还了解到，老客户不仅对武汉特高压产品的质量表示了肯定，同时还也对武汉特高压的产品提出了创新的方向。从老客户那里读懂客户的需求、市场的需求、创新的趋势，是武汉特高压持续发展的信心与动力！